7月2日，2019佳都科技 “從線索到回款（LTC）體系智慧城市樣板點(diǎn)建設(shè)”項(xiàng)目正式啟動(dòng)，旨在打造一個(gè)從市場、線索、銷售、項(xiàng)目、交付、現(xiàn)金到服務(wù)的閉環(huán)平臺(tái)型生態(tài)運(yùn)營系統(tǒng)。佳都集團(tuán)董事長劉偉、佳都科技副總裁兼智慧城市事業(yè)部總經(jīng)理石立陽、銳捷管理咨詢王占剛、王爭勛和戰(zhàn)治國老師以及公司高層領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目組相關(guān)成員參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。
2019佳都科技 “從線索到回款（LTC）體系智慧城市樣板點(diǎn)建設(shè)” 項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)
啟動(dòng)會(huì)上，LTC項(xiàng)目經(jīng)理洪敏新分析了LTC項(xiàng)目推進(jìn)的背景以及必要性。他指出，佳都科技智慧城市業(yè)務(wù)要由“集成”向“產(chǎn)品+大集成”轉(zhuǎn)型，營銷作為龍頭和拉動(dòng)業(yè)績增長的引擎，要構(gòu)建相對(duì)完善的流程體系，提升營銷體系整體作戰(zhàn)能力和管理水平。并且，公司進(jìn)入新的發(fā)展階段，要由資源拉動(dòng)向資源和能力雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，研發(fā)、營銷等核心能力亟需提升。
公司智慧城市業(yè)務(wù)板塊開展樣板點(diǎn)建設(shè)，是全面學(xué)習(xí)華為的管理改進(jìn)路徑。其目標(biāo)是提升項(xiàng)目運(yùn)作能力保障贏單率，構(gòu)建客戶關(guān)系管理體系，增加客戶粘性，提升高層客戶拓展及組織客戶關(guān)系構(gòu)建能力，以目標(biāo)為牽引明確跑動(dòng)價(jià)值，將客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。從長遠(yuǎn)來看，基于作戰(zhàn)能力提升完善市場規(guī)劃、端到端LTC流程、解決方案銷售、作戰(zhàn)組織優(yōu)化、績效及激勵(lì)等模塊逐步構(gòu)建完善的營銷體系，以支撐公司銷售額和利潤的可持續(xù)、有質(zhì)量增長。
為了進(jìn)一步落實(shí)LTC項(xiàng)目的戰(zhàn)略決策，佳都科技引入了銳捷管理咨詢作為指導(dǎo)顧問。銳捷管理咨詢王占剛老師對(duì)LTC項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的介紹。他表示，LTC體系變革分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段主要是作戰(zhàn)能力的提升，第二階段是營銷體系的構(gòu)建。LTC體系變革是強(qiáng)化銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理，提升項(xiàng)目成功率，以項(xiàng)目/項(xiàng)目群管理為抓手，構(gòu)建銷售管理能力，并更好地打造客戶關(guān)系管理，支撐各種市場環(huán)境下業(yè)務(wù)的平穩(wěn)增長，實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的達(dá)成。
項(xiàng)目組成員代表進(jìn)行表態(tài)宣誓
為了更好地推進(jìn)LTC項(xiàng)目，公司成立了LTC項(xiàng)目核心組并進(jìn)行任命，并明確了成員職責(zé)。項(xiàng)目組成員代表進(jìn)行表態(tài)宣誓。
佳都科技副總裁兼智慧城市事業(yè)部總經(jīng)理石立陽發(fā)言
佳都科技副總裁兼智慧城市事業(yè)部總經(jīng)理石立陽擔(dān)任LTC項(xiàng)目總監(jiān)。他認(rèn)為參與LTC項(xiàng)目，在新的領(lǐng)域進(jìn)行探索，對(duì)每個(gè)人而言是不斷學(xué)習(xí)并且有所收獲的事情；而LTC體系變革讓業(yè)務(wù)部門形成規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)的流程動(dòng)作機(jī)制和評(píng)價(jià)體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)更有效增長，在成就客戶的同時(shí)也讓公司做大做強(qiáng)。因此，要充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)LTC對(duì)個(gè)人、公司發(fā)展的重要意義，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)、改革意識(shí)，堅(jiān)定不移穩(wěn)步推進(jìn)LTC工作，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
佳都集團(tuán)董事長劉偉作總結(jié)發(fā)言
最后，佳都集團(tuán)董事長劉偉作了總結(jié)發(fā)言，他表示，LTC項(xiàng)目啟動(dòng)既是市場的要求，更是高效執(zhí)行公司新3×3 戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)公司基業(yè)長青的需要。人工智能產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入大規(guī)模應(yīng)用階段，加上國家發(fā)展戰(zhàn)略的支持，城市化快速發(fā)展的趨勢，智慧城市將迎來新一輪發(fā)展。相信在LTC項(xiàng)目推進(jìn)下，公司業(yè)務(wù)將更貼近市場需求，更好地推動(dòng)AI在智慧城市的場景化落地。同時(shí)，打造一個(gè)完善的營銷體系和管理體系，為公司成為世界級(jí)智能化技術(shù)和服務(wù)企業(yè)奠定基礎(chǔ)。