平庸者沒有機(jī)會(huì)
“同樣是以‘諾曼底’為題，中國(guó)老師給出的傳統(tǒng)題目往往是‘登陸諾曼底是在什么時(shí)候發(fā)生的？誰是總指揮？’ 而美國(guó)老師則有可能給出這樣的題目——‘假如諾曼底登陸不成功，世界將會(huì)怎樣？’ 今年，佳都電子給自己出的題目就類似后者。” 佳都國(guó)際控股有限公司執(zhí)行總裁蔡逸敏近日在接受記者采訪、提到佳都電子05計(jì)劃的時(shí)候，做了上述表示。
“我們之所以將在今年完成的一系列動(dòng)作稱之為登陸‘諾曼底’，是因?yàn)槿绻艘鄢晒Φ脑挘麄€(gè)戰(zhàn)局都將發(fā)生改變，佳都電子將實(shí)現(xiàn)50％的增長(zhǎng)，并借此成功開拓一片新天地；否則，佳都電子就有可能回到原來。對(duì)于佳都電子而言，2005年是非常關(guān)鍵的一年。我們不愿意甘于平庸，因?yàn)槠接勾碇鴽]有機(jī)會(huì)。”蔡逸敏對(duì)2005年的佳都電子抱有很大期望。
推出四大計(jì)劃
今年，佳都電子首先進(jìn)行的一大動(dòng)作是繼續(xù)深化“垂直往上整合”。佳都電子與夏普、TDK、NEC等品牌之間進(jìn)行密集合作，由佳都電子全盤負(fù)責(zé)對(duì)其所代理的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，并結(jié)合策略進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)推廣。“2004年，我們?cè)赃@樣的方式進(jìn)行試運(yùn)行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我們所代理的TDK產(chǎn)品只用了半年的時(shí)間就增加了100％的銷量?！?佳都電子市場(chǎng)總監(jiān)肖建軍透露。
第二個(gè)動(dòng)作是佳都電子沿縱深方向梳理自己的渠道、推出“百店聯(lián)盟”計(jì)劃。佳都電子在原有代理渠道的基礎(chǔ)上建設(shè)自己的加盟店面渠道，這并不是要搶走下游合作伙伴的資源，而是希望借此為代理渠道提供更有效的下游資源幫助?！?005年，佳都電子將在國(guó)內(nèi)發(fā)展300家此類加盟店，并為其提供大量的市場(chǎng)資源和產(chǎn)品信息。” 肖建軍介紹說。
第三個(gè)動(dòng)作最為重要，那就是佳都電子正式啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，將首先在高端板卡類產(chǎn)品上有所行動(dòng)，并同時(shí)推出“EDIY”的概念和產(chǎn)品。如果說前面的兩大動(dòng)作只是在量上對(duì)佳都電子的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有所促進(jìn)的話，那么這第三步——品牌戰(zhàn)略的啟動(dòng)將會(huì)使佳都電子的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
第四個(gè)動(dòng)作是佳都電子內(nèi)部實(shí)施的“龍虎計(jì)劃”，這是一個(gè)全新的人才評(píng)估和員工能力培養(yǎng)計(jì)劃。佳都電子希望藉此讓員工實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值，幫助員工提升自己的能力，讓公司與員工共同進(jìn)步。
“佳都電子不能只為做大，更要做強(qiáng)?！怪蓖险稀汀放茟?zhàn)略的啟動(dòng)’ 實(shí)際上是在向IT供應(yīng)鏈的上端走，而‘百店聯(lián)盟’實(shí)際上是在往下游走。通過向供應(yīng)鏈的兩頭走，在供應(yīng)鏈上拉開隊(duì)形，這樣才有更多機(jī)會(huì)。對(duì)于佳都電子而言，今年的‘登陸諾曼底’計(jì)劃只能成功，不能失敗?！?蔡逸敏言語鏗鏘。
“我們之所以將在今年完成的一系列動(dòng)作稱之為登陸‘諾曼底’，是因?yàn)槿绻艘鄢晒Φ脑挘麄€(gè)戰(zhàn)局都將發(fā)生改變，佳都電子將實(shí)現(xiàn)50％的增長(zhǎng)，并借此成功開拓一片新天地；否則，佳都電子就有可能回到原來。對(duì)于佳都電子而言，2005年是非常關(guān)鍵的一年。我們不愿意甘于平庸，因?yàn)槠接勾碇鴽]有機(jī)會(huì)。”蔡逸敏對(duì)2005年的佳都電子抱有很大期望。
推出四大計(jì)劃
今年，佳都電子首先進(jìn)行的一大動(dòng)作是繼續(xù)深化“垂直往上整合”。佳都電子與夏普、TDK、NEC等品牌之間進(jìn)行密集合作，由佳都電子全盤負(fù)責(zé)對(duì)其所代理的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，并結(jié)合策略進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)推廣。“2004年，我們?cè)赃@樣的方式進(jìn)行試運(yùn)行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我們所代理的TDK產(chǎn)品只用了半年的時(shí)間就增加了100％的銷量?！?佳都電子市場(chǎng)總監(jiān)肖建軍透露。
第二個(gè)動(dòng)作是佳都電子沿縱深方向梳理自己的渠道、推出“百店聯(lián)盟”計(jì)劃。佳都電子在原有代理渠道的基礎(chǔ)上建設(shè)自己的加盟店面渠道，這并不是要搶走下游合作伙伴的資源，而是希望借此為代理渠道提供更有效的下游資源幫助?！?005年，佳都電子將在國(guó)內(nèi)發(fā)展300家此類加盟店，并為其提供大量的市場(chǎng)資源和產(chǎn)品信息。” 肖建軍介紹說。
第三個(gè)動(dòng)作最為重要，那就是佳都電子正式啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，將首先在高端板卡類產(chǎn)品上有所行動(dòng)，并同時(shí)推出“EDIY”的概念和產(chǎn)品。如果說前面的兩大動(dòng)作只是在量上對(duì)佳都電子的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有所促進(jìn)的話，那么這第三步——品牌戰(zhàn)略的啟動(dòng)將會(huì)使佳都電子的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
第四個(gè)動(dòng)作是佳都電子內(nèi)部實(shí)施的“龍虎計(jì)劃”，這是一個(gè)全新的人才評(píng)估和員工能力培養(yǎng)計(jì)劃。佳都電子希望藉此讓員工實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值，幫助員工提升自己的能力，讓公司與員工共同進(jìn)步。
“佳都電子不能只為做大，更要做強(qiáng)?！怪蓖险稀汀放茟?zhàn)略的啟動(dòng)’ 實(shí)際上是在向IT供應(yīng)鏈的上端走，而‘百店聯(lián)盟’實(shí)際上是在往下游走。通過向供應(yīng)鏈的兩頭走，在供應(yīng)鏈上拉開隊(duì)形，這樣才有更多機(jī)會(huì)。對(duì)于佳都電子而言，今年的‘登陸諾曼底’計(jì)劃只能成功，不能失敗?！?蔡逸敏言語鏗鏘。