不管怎么說，麗源顯卡已經(jīng)揭開了神秘的面紗，面對業(yè)界的種種猜疑，PCI執(zhí)行總裁蔡逸敏對IT.com.cn說：92年別人也在說經(jīng)銷是一個夕陽行業(yè)，但PCI今天已經(jīng)是全國數(shù)一數(shù)二的通路品牌，PCI一直都是在別人質(zhì)疑的眼光下走過來的，但關(guān)鍵是看你有沒有自己獨創(chuàng)的思維模式和解決方法。運營自有品牌也一樣，我們的自有品牌顯卡的目標(biāo)是一年內(nèi)做到前三位。
顯卡市場存在空白點
作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，通路的位置一直比較尷尬，尤其面對渠道日益扁平化的今天，經(jīng)銷商的日子也越來越難過起來，到處尋找出路，要么往上走做自有品牌，要么往下走直接面向終端，但營利模式轉(zhuǎn)變的過程總是痛苦的，風(fēng)險也更大，鮮有成功案例，有許多知名渠道商就栽在這里，從此一蹶不振，自有品牌也成為眾多渠道商心中永遠的痛。
佳都國際在四月下旬推出自有品牌顯卡，業(yè)界冷嘲熱諷的不少，等待看熱鬧的更多。要知道，在中國大陸每年600－1000萬張的顯卡市場上，有多少品牌在拼的頭破血流的，光數(shù)得上號的就有二三十家，華碩、技嘉、微星、七彩虹……哪家不是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑羌也皇窃谛袃?nèi)有多年的浸潤，要從他們口中搶食談何容易。更何況，隨著板卡市場競爭日趨激烈，留下給后來者的利潤空間和市場份額已十分有限，佳都國際自有品牌板卡此時推出，又將何去何從？
對此，PCI執(zhí)行總裁蔡逸敏認為，永遠沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，關(guān)鍵是自己能否擁有獨創(chuàng)的思維和做法。顯卡市場競爭雖烈，但還是大有可為的地方。首先，數(shù)據(jù)表明大陸板卡市場每年依然以30％～40％的速度迅猛增長，大陸的電腦普及率的上升空間更不用說了，板卡市場這塊蛋糕還是會越做越大。其次，隨著消費者對圖形圖像技術(shù)要求的日益提高，由此導(dǎo)致的顯卡的更新?lián)Q代必然會導(dǎo)致市場格局的重分。最后就是，隨著顧客消費意識的增強，單純技術(shù)性、實用性層面已經(jīng)不能滿足消費者日益增長的心理體驗需求，行業(yè)能力的不足也是市場后來者的機會。
在經(jīng)濟全球化的今天，想要找沒有競爭的行業(yè)幾乎少之又少，顯卡市場不過是其中一個而已，顯卡市場面臨洗牌，顯示芯片市場也在洗牌，DIY變革如箭在弦，這對任何一個后來者來說都是機會，問題的關(guān)鍵是你能做什么，和誰一起去做，什么時候做，其結(jié)果可能也將大相徑庭。
PCI此次聯(lián)手NV，偶然中存在必然。NV擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)背景，在大陸只需要一個優(yōu)秀的代言人。而作為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的通路品牌，PCI不僅擁有15年的營銷經(jīng)驗和廣闊的分銷網(wǎng)絡(luò)，在DIY領(lǐng)域在國內(nèi)更是獨樹一幟，集中優(yōu)勢兵力涉足消費電子領(lǐng)域，僅用四年的時間就在全國建立了七家分公司，15個辦事處，有1000多家具有豐富經(jīng)驗的DIY渠道合作伙伴，分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋200個城市，相比起主要對手神州數(shù)碼和英邁，PCI在DIY領(lǐng)域顯然更具吸引力，這也是PCI從國內(nèi)眾多通路商中脫穎而出倍受NV青睞的原因之一。
從另一個角度來看，PCI此次敢于選擇不被業(yè)界看好的板卡切入市場，與全球領(lǐng)袖型企業(yè)NV的大力支持密不可分，“成為NV在大陸的代言人之后，PCI將為NV在全國各地建立一百間形象店，NV最新最好的芯片在這里將第一時間全球同步發(fā)行，這樣的資源不是誰都以擁有的?！?/span>
“對于顯卡市場，PCI和NV在技術(shù)推廣、營銷理念、產(chǎn)品價值等很多方面存在很大的共識，我們幾乎是一拍即合?！辈桃菝敉嘎?。
全球領(lǐng)先的合作伙伴，多年積累的分銷經(jīng)驗，成熟的DIY渠道，專業(yè)的品牌運作人才，行業(yè)洗牌提供的契機，一切都向PCI自由品牌的問世創(chuàng)造充足的陽光。所以PCI麗源顯卡的推出，完全是企業(yè)規(guī)劃下一個從容不迫的行為，是一個企業(yè)自身的主動追求。
創(chuàng)新產(chǎn)品價值是關(guān)鍵
顯卡市場的競爭呈白熱化，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是顯卡產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，買同類型的產(chǎn)品不同品牌幾乎找不到什么不同的地方，如何在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的現(xiàn)有格局中突圍而出成為考驗市場后來者的最大考驗。
為此，UNIKA張魏偉發(fā)表了自己的看法：“現(xiàn)在顯卡產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品性能優(yōu)勢已經(jīng)不十分明顯，顧客更看重的是品牌的附加價值，比如產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)，并不是說你今天做顯卡就能一下子超越目前的市場領(lǐng)先者華碩、微星等，他們在顯卡市場經(jīng)過多年浸潤，他們對渠道的理解和積累不會比大渠道商差多少。”
PCI自有品牌既出，必然要祭出自己的出奇制勝絕招，方能從顯卡市場的千軍萬馬中殺出一條血路來。
在蔡逸敏看來，一個新的品牌推出，從提高知名度到搶占市場份額再到進入全國三甲的確需要一個過程，但如果只想著如何用價格打擊競爭對手以獲得更大的份額，這樣所消耗的成本無疑是巨大的，這不會是PCI的做法，合作伙伴NV也不會答應(yīng)，更不是一個新生品牌的明智做法，創(chuàng)新思路才是唯一出路。
這時進入市場契機的選擇顯得尤為重要，進入05年以來，市場的日趨成熟提升了消費的心理需求，必然引起產(chǎn)品的更新?lián)Q代，PCI的后發(fā)優(yōu)勢則可得到很好的體現(xiàn)，只有緊緊抓住消費者的心理需求，賦予產(chǎn)品一個全新的概念，著力營造一個時尚、潮流的氛圍，提供消費者一種全新的產(chǎn)品價值，就能快速的占領(lǐng)市場，達到立桿見影的效果。
PCI市場總監(jiān)肖建軍介紹，麥當(dāng)勞初入中國為什么如此受歡迎，因為當(dāng)時中國人把吃麥當(dāng)勞看成一種時尚，這種道理一樣可以體現(xiàn)在顯卡市場，為了賦予自有品牌顯卡一種全新的營銷理念，PCI將聯(lián)手NV在全國建立100家以上NV產(chǎn)品形象店，NV全球最好的芯片技術(shù)，PCI最新的產(chǎn)品，消費者都可全球第一時間在這里得到完美的體驗，感受麗源顯卡的魅力。
誰能笑到最后
顯卡市場發(fā)展至今，行業(yè)的競爭已經(jīng)不是某個點的競爭，而是整體實力的全面競爭，實力稍遜者將逐步淡出市場，市場版圖必將重新劃分。
行業(yè)在洗牌，渠道和經(jīng)營環(huán)境進一步規(guī)范，整個行業(yè)的進入門檻逐步提高，對大型企業(yè)來說反而是一件好事。
蔡逸敏認為，能生存下來的只有兩類企業(yè)，其一是那種直接面向終端客戶，區(qū)域能力很強，能提供解決方案那些企業(yè)，其二就是那些基于全國分銷網(wǎng)絡(luò)，全國性銷售的那些大企業(yè)。而那些二級的分銷商及廠商，他們既不愿意接觸客戶，又不往更大的區(qū)域拓展，生存會越來越困難。
相比起傳統(tǒng)的顯卡巨頭，PCI的后發(fā)優(yōu)勢明顯，十五年苦心經(jīng)營所積累的網(wǎng)絡(luò)和人脈資源，使得PCI對渠道的理解遠勝一般的生產(chǎn)廠商，NV的鼎力支持解決其在產(chǎn)品層面的后顧之憂，而銷售一直是PCI的老本行，加上這四年來對終端的滲透和摸索，積累了一支專門的DIY隊伍，解決了銷路問題。這些先天優(yōu)勢都可以為PCI的自有品牌顯卡在未來市場競技中加分。
PCI制定的04－06年規(guī)劃中推出的四大計劃，既強調(diào)了自己在全國傳統(tǒng)分銷領(lǐng)域的強勢地位，又在DIY領(lǐng)域動作頻繁，加上此次的重推自有品牌，三線進軍，顯然想做到魚和熊掌兼得。
“競爭始終存在，洗牌不可避免，機遇和挑戰(zhàn)同在，不管潮起潮落，關(guān)鍵是你有沒有站在水面上，用自己獨特的創(chuàng)新思維看待問題。”蔡逸敏告訴IT.com.cn。
自有品牌不是終極目標(biāo)
經(jīng)銷商行業(yè)的環(huán)境千變?nèi)f化，作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，隨時有被上游廠商拋棄的命運，如果將雞蛋全部放在一個籃子里，其風(fēng)險無疑是巨大的，作為分銷商來說，必須重新思考自己的定位，探索新的營利組合模式，一方面可以增加與上流廠商的議價權(quán)，防范風(fēng)險；另一方面也是適應(yīng)渠道扁平化趨勢所作出的必要舉動，只有比一線廠商自己操作渠道效率更高、成本更低，才是渠道商生存的根本。
作為國內(nèi)位居前茅的大型通路商，PCI自然不愿被上游廠商牽著鼻子走，要增加自身話語權(quán)，就必須增加砝碼。此外，作為總代理，還得兼顧下一級分銷商的利益，得不斷豐富產(chǎn)品線，要讓下級分銷商死心塌地跟著你的覺得不虧，這都從根本上說明了單一的組合模式已經(jīng)不能滿足大型經(jīng)銷商未來發(fā)展的需求。
為此，PCI擬定的未來三大發(fā)展重點：自有品牌要做大、增值分銷要做深、傳統(tǒng)分銷要做強，形成三足鼎立的態(tài)勢。
“十五年的沉淀，市場領(lǐng)先的位置，超級的合作伙伴，具備了運作自由品牌所需的一切實力和條件，恰好遇到了這樣的機會，自有品牌的問世只不過是水到渠成的事情?！辈桃菝羧缡钦f。
其實我們并不急于推出自有品牌，自有品牌一直都是我們規(guī)劃下一個正常步驟，只是企業(yè)業(yè)務(wù)三足鼎立其中一足，并不是我們的終極目標(biāo)，而是為了豐富產(chǎn)品線，與二級分銷商‘共同進步，共享豐盛’，增強企業(yè)的核心競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力一個重要舉措，目的是要‘打造自有品牌，成為強者’。
上下貫通產(chǎn)業(yè)鏈
在競爭激烈的IT行業(yè)，企業(yè)如逆水行舟，不進則退。在2005年，PCI營業(yè)目標(biāo)是達到15億，實現(xiàn)每年50%的增長，如果用2004年的方法操作就很難達到，如果達不到50%的增長，佳都電子就會回到04年的狀態(tài)，就會回到平庸，這顯然不是PCI想看到的結(jié)局。
在蔡逸敏看來，渠道扁平化的趨勢已經(jīng)不可避免，作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，必須及早做出調(diào)整，唯一的出路就是保持傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時往兩頭拓展。
但要實現(xiàn)三足鼎立、齊頭并進并非易事，這對PCI的資源整合能力，對企業(yè)戰(zhàn)略的駕馭和執(zhí)行能力提出了新的挑戰(zhàn)，為此，PCI在2005年大刀闊斧的提出了四大改革——“垂直往上整合”、“百店聯(lián)盟計劃”、“自有品牌”、“龍虎計劃”，相繼出臺。“垂直往上整合”和“品牌戰(zhàn)略”是向產(chǎn)業(yè)鏈的上游走，而“百店聯(lián)盟”則是適應(yīng)渠道扁平化的需求加強銷售終端的力量，以拉動供應(yīng)鏈的上下游，以傳統(tǒng)分銷為根基，以銷售終端和自由品
（來源：IT.COM.CN）