“在流行磁帶的年代，TDK對自有品牌宣傳不遺余力，現(xiàn)在我們更多是立足于研發(fā)，做的是后端的工作，所以給外界感覺，聲音上弱了很多?！?森田民哉表示，這并不意味著TDK落后于潮流。TDK的磁帶生產技術、磁材權威、微米科技、薄膜技術，以及與全球市場占有率第一的TDK磁頭/光頭的共同研究開發(fā)關系等優(yōu)勢，足已說明TDK在這一領域突出的領先優(yōu)勢。
所以，7月29日， TDK公司與佳都電子在京舉辦的渠道合作信息及新品發(fā)布會則顯得意味深長。在會上，佳都電子正式成為TDK公司IT產品線的中國內地總代理。藉此，TDK強勢拓展中國內地市場的號角再一次被吹響。
從沒有辦事處到全國布局
在簽約佳都之際，記者注意到，盡管已進入中國市場多年，偌大的TDK公司，在拓展其IT產品線上，居然沒有在內地市場中設立分公司或是辦事處，而是一直沿由其香港分公司管理內地市場的慣例。此前的2002年9月，TDK株式會社曾經宣布正式進入中國市場，但由于缺乏足夠的渠道支持，TDK進軍中國之路走得并不順利。
對此，TDK東電化記錄媒體(香港)有限公司總經理王鵬飛坦承，TDK對內地市場的關注度的確不夠。雖然TDK在中國投資設立了很多工廠，在廈門還有一個兩萬多名員工的工廠。但公司原先的策略是每個部門都要自負盈虧，因此在設立辦事處上進展不是那么順利。但現(xiàn)在公司總部已經充分意識到這一問題的緊迫性，不久的將來，他相信在全國各地的辦事處都會設立，而且不僅僅是一兩家。
森田民哉也向記者表達了類似的看法，在他看來，2004年將是TDK在中國市場的一個轉折點。目前全球光磁產品的競爭異常激烈，利潤也攤薄得很快。在這樣的情形下，TDK對市場空間巨大的中國市場也就異常重視。而這次TDK也將其在全球領先的技術與產品都拿到中國市場，也是為今后在競爭中搶得先機做好充分準備。
在發(fā)布會現(xiàn)場， TDK發(fā)布了全球首款超硬DVD盤片。眾所周知，盤片刮損、污垢與指紋是導致盤片紀錄與讀取錯誤的主要原因，嚴重的甚至造成盤片完全無法使用。TDK為此研制了超硬DVD，盤片的超級硬度甚至可用廚房鋼絲棉擦洗后仍無損地讀取數(shù)據(jù)。相信這會使TDK在賣盤片如同賣白菜的市場中確立差異化的競爭優(yōu)勢。
小盤片也可以做大市場
TDK提供了充足、先進的彈藥，如何打贏這一場搶得市場三甲的戰(zhàn)爭，就要看合作另一方佳都電子運籌帷幄的能力了。對此，佳都電子科技有限公司副總經理李勁松顯得成竹在胸，對于如何銷售TDK的產品，他強調了“一站式購齊服務”這一重點。
據(jù)李勁松介紹，佳都電子自成立之初，就一直專注于消費類電子產品銷售，所以說TDK的產品定位與佳都電子的理念是不謀而合的。雖然很多人認為小小盤片沒有太多利潤可言，但佳都電子一貫堅持以顧客為思考導向，只要客戶有這樣的需求，就必須向其提供“一站式購齊服務”。
目前，佳都電子還代理著先鋒等品牌的產品，這與TDK的產品恰好可以形成互補，另外TDK還有意將更多的產品線引入中國，在李勁松看來，這意味著還有更廣闊的市場空間。在渠道建設上，李勁松認為，光磁產品的渠道模式相對簡單，主要是專業(yè)的行業(yè)采購、耗材市場以及一些OEM捆綁的單子，而佳都會專門主攻專注做碟片的經銷商，并不斷增強全國覆蓋力度，鼓勵區(qū)域代理，鼓勵核心經銷商進行類似網上直銷這樣的舉措。至于目標，李勁松的要求很簡單：“我想，今年銷售翻一番、市場份額翻一番應該不成問題?！?/span>
（來源：覃特 中國計算機報）