Q：佳都電子作為一家以客戶需求為導(dǎo)向的IT分銷型公司，TDK如何看待此次的“強強聯(lián)手”？有什么展望？
A：佳都電子（PCI）一直致力于光存儲市場的渠道開發(fā)以及維護，在渠道中已經(jīng)積累了豐富的運作經(jīng)驗以及良好的品牌知名度，這是TDK選擇佳都合作的最重要原因。而且，佳都電子的渠道建設(shè)涉及到很多種區(qū)域，包括傳統(tǒng)的IT賣場、網(wǎng)絡(luò)營銷，以及類似大中、國美等大型電器賣場等多種運營模式再加上他們出色的團隊運作，才會有機會先后與包括我們在內(nèi)的TDK、先鋒等多家光磁廠商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。TDK大膽的展望：TDK和佳都的合作前景無限美好！相信不需要太多的時間，PCI就可以讓TDK的光儲產(chǎn)品進入中國市場的前三位。
Q：佳都電子將如何操控TDK的市場運作？
A：TDK作為知名的國際品牌，其所奉行的國際化運作策略和雄厚的資源優(yōu)勢，使它在國內(nèi)市場的提升潛力十分巨大，而PCL則可利用其擁有的先進管理系統(tǒng)和豐富的分銷經(jīng)驗，及經(jīng)過多年發(fā)展建立起來的全國性的企業(yè)布局和高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，最大化的幫助TDK將它的品牌優(yōu)勢迅速貫徹到終端市場，形成一個良性互動的雙贏局面。
Q：傳統(tǒng)的營銷模式恐怕不能實現(xiàn)上面提到的“短期內(nèi)TDK成為前三甲”的目標，如何開發(fā)新型的營銷模式，佳都電子有何打算？
A：PCI在渠道的經(jīng)營上，目前已經(jīng)在國內(nèi)建立起包括廣州、北京、上海等各核心都市在內(nèi)的七大分部和14個辦事處，業(yè)務(wù)覆蓋全國200多個城市。依靠PCI的渠道大聯(lián)盟政策，他們將鼓勵TDK區(qū)域代理商做直銷。同時還會開發(fā)網(wǎng)絡(luò)和大賣場兩種銷售方式。相信通過網(wǎng)上直銷等電子商務(wù)新形式的加入，用新的營銷模式更快的帶動產(chǎn)品的，以新的銷售渠道刺激老渠道的發(fā)展，齊頭并進。
Q：TDK一直以來并沒有把大陸作為重要的目標市場，現(xiàn)在要如何改善現(xiàn)狀呢？如何讓內(nèi)陸用戶盡快了解TDK？
A：其實早在2002年9月，TDK就曾經(jīng)宣布正式進入中國市場，但由于缺乏足夠的渠道支持，TDK進軍中國之路走得并不順利。此次和佳都的合作，對TDK而言，這是其從渠道政策上第一次正式進入中國國內(nèi)市場，依靠佳都作為全國總代，將是最便捷也是最有效的合作方式。同時，TDK一向強調(diào)品質(zhì)如一，品質(zhì)和品牌是TDK的雙刃劍，再加上TDK會把產(chǎn)品價格下調(diào)，一系列產(chǎn)品的下調(diào)幅度會達到50％，這將是其它競爭對手無法抗爭的。
Q：針對大陸，具體到北京市場，TDK認為競爭環(huán)境如何？如何突破？
A：日前，TDK針對中國市場開發(fā)，已經(jīng)在內(nèi)陸建設(shè)了6家工廠，最大的生產(chǎn)基地就在廈門。北京嘛是中國最重要的銷售市場之一，可謂是重中之重！目前，以SONY為代表的廠商已經(jīng)搶占了相當份額的高端市場，而在中低端領(lǐng)域，不少價格相當?shù)土漠a(chǎn)品則受到了消費者的喜愛，而TDK的產(chǎn)品一直以來價格高昂，能夠進行消費的用戶基本上來自行業(yè)市場。此次和佳都合作，渠道的強勢加上價格下降了50%左右，相信可以一舉攻破大眾消費者的心里防線，確立TDK的三甲地位。
Q：TDK的技術(shù)優(yōu)勢主要表現(xiàn)在哪？
A：毫不夸張的說，從技術(shù)上來講，TDK也擁有絕對的‘話語權(quán)’。，TDK的磁帶生產(chǎn)技術(shù)、磁材權(quán)威、微米科技、薄膜技術(shù)，以及與全球市場占有率第一的TDK磁頭/光頭的共同研究開發(fā)關(guān)系等優(yōu)勢，使TDK得以開發(fā)各種磁性與光學(xué)紀錄媒體。TDK的數(shù)據(jù)存儲磁帶、DV攝像帶、DVD與CD光盤、以及次時代大容量光盤的blu-ray光盤等記錄媒體，都延續(xù)TDK的高質(zhì)量，高可靠性的信念。
Q：TDK進軍大陸市場的目標是什么？
A：毫無疑問，TDK的目標就是讓所有對有光磁需求的公司都能使用TDK品牌的產(chǎn)品，這也可以說是TDK的野心吧。因為TDK是全球硬盤磁頭的大生產(chǎn)商，具有研發(fā)、生長、銷售等多重功能，TDK的產(chǎn)品之間也是遙相呼應(yīng)的，比如說TDK的光頭搭配自己的盤片使用起來必然得心應(yīng)手啊，還有讓TDK引以為傲的超硬盤片也是從小磁盤里面發(fā)展出來的。
Q：近期佳都電子將采取什么手段對TDK進行強勢促銷？
A：佳都會利用自身的渠道優(yōu)勢，通過各個城市的賣場渠道、相關(guān)的分銷商、經(jīng)銷商迅速推廣TDK產(chǎn)品，同時確保相應(yīng)的曝光度；與此同時，佳都電子將把行業(yè)市場采購，辦公用品采購作為重要的銷售渠道去建設(shè)，另外也會考慮與知名品牌捆綁，比如三星刻錄機、筆記本捆綁盤片的銷售等等，佳都電子有信心、有把握在年底把TDK銷量翻一番，并逐步涉足DVD視頻、藍光等高科技領(lǐng)域。
TDK的磁帶在十幾年前非常輝煌，我們相信在十幾年后的今天，通過佳都與TDK的強強聯(lián)手，一樣可以在光存儲領(lǐng)域里面再次創(chuàng)造輝煌。
（來源：天極網(wǎng) 馬璽）