佳都電子科技有限公司成立一年多的時(shí)間，從背靠佳都集團(tuán)和佳杰科技的資源優(yōu)勢(shì)，到目前佳都電子已逐漸走上自己的運(yùn)營(yíng)軌道，形成了自己的公司遠(yuǎn)景規(guī)劃以及將來(lái)對(duì)自由品牌的規(guī)劃，就此記者采訪了佳都電子科技有限公司副總經(jīng)理李勁松，以下是專訪內(nèi)容：
問(wèn)：請(qǐng)談一下代理行業(yè)目前狀況及對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)？
答：代理行業(yè)目前存在兩個(gè)矛盾，一是廠商想扁平化，二是代理商不希望扁平化推進(jìn)的太徹底。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)有兩個(gè)因素導(dǎo)致不會(huì)很快向國(guó)外的方式去發(fā)展，一是國(guó)內(nèi)消費(fèi)城市從低到高涵蓋面很廣泛，最高的消費(fèi)層次可能和歐美的消費(fèi)能力一樣，因此有很多細(xì)分市場(chǎng)，導(dǎo)致和國(guó)外的思路不一樣。二是中國(guó)地域化差別很大，想做扁平化，必須有一個(gè)總的框架結(jié)構(gòu)，作為廠商來(lái)講，很難控制一切，地域化差異導(dǎo)致扁平化是有問(wèn)題的。這是兩個(gè)現(xiàn)實(shí)存在問(wèn)題。  廠商更應(yīng)關(guān)心產(chǎn)品層面和品牌層面，所以三到五年內(nèi)，這種有規(guī)模的分銷架構(gòu)還是主要的存在方式。
問(wèn)：貴公司未來(lái)是否會(huì)涉足自由品牌領(lǐng)域，請(qǐng)談一下對(duì)自由品牌的規(guī)劃？
答：目前仍然認(rèn)為時(shí)機(jī)不夠成熟，未來(lái)一兩年內(nèi)佳都電子仍然會(huì)定位在分銷商的角色。一旦選好時(shí)機(jī)進(jìn)入自由品牌，我們會(huì)選擇小的產(chǎn)品，且從技術(shù)到制造各方面都很成熟，同質(zhì)化很高、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估小的產(chǎn)品。佳都電子致力于在銷售面和渠道面的覆蓋，因此選擇進(jìn)入自由品牌的的時(shí)候也會(huì)選擇適合這樣的產(chǎn)品。
對(duì)于比較成熟的產(chǎn)品，同質(zhì)化高，技術(shù)很成熟，這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為應(yīng)該讓中國(guó)的消費(fèi)者得到價(jià)格適中，品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，但各個(gè)品牌定位不一樣，我們會(huì)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，定位在性價(jià)比很好的產(chǎn)品。在對(duì)自由品牌的推廣模式上我們會(huì)選擇和上游的廠商聯(lián)合推廣一個(gè)品牌，中國(guó)目前的情況是如果沒(méi)有上游的支持，即使該自由品牌在某一時(shí)間段成功，但很難保持一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，所以我們也會(huì)選擇和OEM有一個(gè)比較好的捆綁，從而打造一個(gè)聯(lián)合品牌。
問(wèn)：要具備什么樣的條件才能運(yùn)作自由品牌？
答：一要積累廣泛的廠商資源；二是公司目前的分銷運(yùn)作模式要進(jìn)一步加強(qiáng)，擴(kuò)大在終端市場(chǎng)的影響力，目前公司的業(yè)務(wù)模式已向這一方面推進(jìn)，比如和直接店面的溝通，對(duì)直接店面的支持，對(duì)消費(fèi)類電子市場(chǎng)的涉足等等，這也是對(duì)未來(lái)兩年我們要重點(diǎn)做的工作的鋪墊。由此佳都電子會(huì)發(fā)揮自身渠道的優(yōu)勢(shì)和上游廠商做聯(lián)合品牌的推廣。這種合作雖然決定權(quán)不在我們手上，但是對(duì)于公司長(zhǎng)期的發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)的累積會(huì)有好處的。我們會(huì)考慮到長(zhǎng)久的平穩(wěn)發(fā)展，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，才會(huì)付之行動(dòng)。
問(wèn)：佳都電子今年的目標(biāo)以及未來(lái)遠(yuǎn)景的規(guī)劃？
答：今年?duì)I業(yè)額要做到15億，并從去年的單一品牌運(yùn)作轉(zhuǎn)換成今年的多品牌運(yùn)作方式。集團(tuán)對(duì)新產(chǎn)品上線有一個(gè)規(guī)范的流程，前半年操作先鋒的光存儲(chǔ)，年中時(shí)操作明基鍵盤鼠標(biāo)，接下來(lái)8月份操作明基顯示器，會(huì)采取一步一步推進(jìn)的方式。未來(lái)佳都電子從市場(chǎng)定位來(lái)看，會(huì)主要定位在消費(fèi)類電子產(chǎn)品，所服務(wù)的客戶主要是終端市場(chǎng)，佳杰科技主要注重商用領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，我們和佳杰在這一方面上是不沖突的，佳都電子會(huì)主要側(cè)重在分銷的層面上服務(wù)于我們的客戶，將分銷成本降到最低，成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)和廠商的合作，我們會(huì)學(xué)習(xí)一些市場(chǎng)推廣、品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)扁平化的趨勢(shì)是誰(shuí)也無(wú)法阻擋的，分銷商必須完成對(duì)自己細(xì)分市場(chǎng)的把握，否則純粹是資金流和物流的狀態(tài)存在。