有消息稱(chēng)，此前的2002年9月，TDK曾經(jīng)宣布正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但由于缺乏足夠的渠道支持，TDK進(jìn)軍中國(guó)之路走得并不順利?！皩?duì)TDK而言，這是其從渠道政策上第一次正式進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，依靠佳都作為全國(guó)總代，將是最便捷也是最有效的合作方式。”TDK東電化記錄媒體(香港)有限公司總經(jīng)理王鵬飛表示，TDK的磁帶，至今仍是全球總銷(xiāo)量第一的磁帶。
“從技術(shù)上來(lái)講，TDK也擁有絕對(duì)的‘話(huà)語(yǔ)權(quán)’。”王鵬飛宣稱(chēng)，TDK的磁帶生產(chǎn)技術(shù)、磁材權(quán)威、微米科技、薄膜技術(shù)，以及與全球市場(chǎng)占有率第一的TDK磁頭/光頭的共同研究開(kāi)發(fā)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，使TDK得以開(kāi)發(fā)各種磁性與光學(xué)紀(jì)錄媒體。TDK的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)磁帶、DV攝像帶、DVD與CD光盤(pán)、以及次時(shí)代大容量光盤(pán)的blu-ray光盤(pán)等記錄媒體，都延續(xù)TDK的高質(zhì)量，高可靠性的信念。
佳都電子副總經(jīng)理李勁松則對(duì)雙方的充滿(mǎn)了期待，接受本報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)他強(qiáng)調(diào)，PCI一直致力于光存儲(chǔ)市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)以及維護(hù)，先后與包括TDK、先鋒等多家光磁廠(chǎng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在渠道中PCI已經(jīng)積累了豐富的運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)以及良好的品牌知名度。他表示，數(shù)據(jù)表明，目前亞太地區(qū)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)容量為4.6億美元。在存儲(chǔ)技術(shù)不斷升級(jí)、需求持續(xù)擴(kuò)大的情況下，作為數(shù)據(jù)的載體，記錄媒體已經(jīng)成為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份中重要的一環(huán)，也成為用戶(hù)和廠(chǎng)商關(guān)注的焦點(diǎn)。
為此，李勁松放出豪言，“相信不需要太多的時(shí)間，PCI就可以讓TDK的光儲(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前三位?！?他稱(chēng)，TDK作為知名的國(guó)際品牌，其所奉行的國(guó)際化運(yùn)作策略和雄厚的資源優(yōu)勢(shì)，使它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的提升潛力十分巨大，而PCI則可利用其擁有的先進(jìn)管理系統(tǒng)和豐富的分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，及經(jīng)過(guò)多年發(fā)展建立起來(lái)的全國(guó)性的企業(yè)布局和高效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，最大化的幫助TDK將它的品牌優(yōu)勢(shì)迅速貫徹到終端市場(chǎng)，從而在品牌與通路商之間，形成一個(gè)良性互動(dòng)的雙贏(yíng)局面。
“PCI在渠道的經(jīng)營(yíng)上，扎扎實(shí)實(shí)，不走短線(xiàn)，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立起包括廣州、北京、上海等各核心都市在內(nèi)的七大分部和14個(gè)辦事處，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市?！睋?jù)李勁松透露，依靠PCI的渠道大聯(lián)盟政策，他們將鼓勵(lì)區(qū)域代理商做直銷(xiāo)。同時(shí)還會(huì)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)和大賣(mài)場(chǎng)兩種銷(xiāo)售方式。
不過(guò)，對(duì)于TDK和PCI而言，他們將面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境。一方面，以SONY為代表的廠(chǎng)商已經(jīng)搶占了相當(dāng)份額的高端市場(chǎng)，而在中低端領(lǐng)域，不少價(jià)格相當(dāng)?shù)土漠a(chǎn)品則受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，而TDK的產(chǎn)品一直以來(lái)價(jià)格高昂，能夠進(jìn)行消費(fèi)的用戶(hù)基本上來(lái)自行業(yè)市場(chǎng)。王鵬飛告訴記者：“我們已經(jīng)把TDK產(chǎn)品的價(jià)格下降了50%左右，對(duì)渠道來(lái)說(shuō)，一旦其代理的產(chǎn)品低價(jià)不再，在該領(lǐng)域就難以為繼，而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從保護(hù)數(shù)據(jù)安全、投資安全等方面考慮，選擇超低價(jià)的CD-R盤(pán)片也是不明智的，相反選擇像TDK這樣的產(chǎn)品，支出不多，得到的保護(hù)也周全。而對(duì)行業(yè)用戶(hù)而言，TDK則準(zhǔn)備了全套的解決方案。”
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著平價(jià)高品質(zhì)高品位路線(xiàn)日漸竄紅，消費(fèi)者將回歸到健康、理性的消費(fèi)環(huán)境中。以TDK為代表的一線(xiàn)品牌，在新一輪的洗盤(pán)中將重新扮演品牌領(lǐng)導(dǎo)者的角色。
（來(lái)源：申耀 電腦商情報(bào)）