從區(qū)域性的產(chǎn)品批發(fā)商，到亞洲的IT電子分銷(xiāo)巨頭，從低附加值的海量分銷(xiāo)到核心技術(shù)+服務(wù)的現(xiàn)代信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)，從IT增值分銷(xiāo)到打造擁有世界級(jí)核心技術(shù)和產(chǎn)品的ICT增值服務(wù)航母，從業(yè)務(wù)遍及亞太七個(gè)國(guó)家、年?duì)I業(yè)額130億的新加坡主板上市公司掌門(mén)人到擁有超過(guò)300項(xiàng)技術(shù)國(guó)家專(zhuān)利和軟件著作權(quán)的中國(guó)A股高科技軟件服務(wù)上市公司的掌舵者，佳都集團(tuán)和劉偉的角色總是在變化著。劉偉把其稱(chēng)之為順勢(shì)而為。
遙想當(dāng)年跟佳都一起成立的那些分銷(xiāo)公司，真正生存下來(lái)的已不多見(jiàn)，更多的是被拍倒在了時(shí)代的沙灘上灰飛煙滅。而佳都，卻在劉偉的率領(lǐng)下一次次乘風(fēng)破浪，一次次華麗轉(zhuǎn)身，始終屹立在變革的潮頭搖曳最美麗的舞姿。
有人說(shuō)，劉偉有一個(gè)望遠(yuǎn)鏡，總能捕捉瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能洞見(jiàn)未來(lái)潛藏的危機(jī)，然后順勢(shì)而變，轉(zhuǎn)危為機(jī)，化小機(jī)遇為大背景。也有人說(shuō)，劉偉有一個(gè)大的胸懷，里面裝著未來(lái)和格局，總能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展制定戰(zhàn)略規(guī)劃，搶占勝利制高點(diǎn)。更有人說(shuō)，他有一批執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和一套信息管理系統(tǒng)。
劉偉的確很幸運(yùn)，他擁有很多別人難以復(fù)制的地方。但這些絕不是偶然，更非朝夕之動(dòng)，而是二十年如一日心無(wú)旁騖的堅(jiān)持煉就而成。
真正知道自己想要什么，不要什么，能要什么，事情才會(huì)變得簡(jiǎn)單。
7月6日下午，新太科技（股票代碼：600728）的股價(jià)一度沖到13.46元人民幣。從2009年底復(fù)牌以來(lái)的一年多時(shí)間里，這家曾瀕臨退市的企業(yè)，締造重生奇跡，兩次成為1700家公司股價(jià)漲幅最大的企業(yè)之一。
這樣的業(yè)績(jī)并不能令劉偉滿(mǎn)意。身為佳都集團(tuán)的董事長(zhǎng)和新太科技股份有限公司掌門(mén)人的他要求一直很高，對(duì)別人，也對(duì)自己。坐在佳都辦公大樓的九樓，劉偉談笑自若，談資本，論管理，憶往昔，展未來(lái)，頗有一番揮斥方遒的味道。劉偉辦公室的墻壁上掛著毛澤東的詞《沁園春·雪》：“北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬(wàn)里雪飄。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔……”豪邁激情，一露無(wú)遺。
劉偉其實(shí)并不總是很?chē)?yán)肅的樣子，他也喜歡笑，笑的時(shí)候露出一排牙齒，在與對(duì)方交流時(shí)，他會(huì)經(jīng)常用“您”，誠(chéng)懇得像個(gè)大孩子。
劉偉的同學(xué)說(shuō)，他這些年一直沒(méi)變，待人接物彬彬有禮，拿捏有度。
變化還是有的。
1983年，劉偉還只是中山大學(xué)力學(xué)系剛?cè)雽W(xué)的一個(gè)平淡無(wú)奇的學(xué)生，2009年，胡潤(rùn)IT富豪榜上的他以43億的財(cái)富排名18位；2011年，被評(píng)為“2010年廣東十大經(jīng)濟(jì)人物”。
1996年，新太成功登陸A股，總市值為14億元之際。彼時(shí)，劉偉還在做著IT分銷(xiāo)“倒?fàn)敗钡纳猓鶆?chuàng)辦的佳都集團(tuán)還處于公司發(fā)展的第一階段。11年后的2007年12月，佳都卻成為新太的第一大股東，劉偉是其實(shí)際控制人。
有人說(shuō)，時(shí)間是上帝留給人類(lèi)的一個(gè)玩笑。但對(duì)于劉偉來(lái)說(shuō)，時(shí)間卻是一根魔術(shù)棒。他用它化平凡為卓越，變不可能為可能。
20多年前的照片上，劉偉戴著一副眼鏡，看上去斯斯文文的。學(xué)生時(shí)代的劉偉跟其他同學(xué)沒(méi)什么區(qū)別，不內(nèi)向，也不活躍。只不過(guò)，在枯燥沉悶的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)之外，劉偉喜歡和同學(xué)們一起找樂(lè)子，打籃球，講笑話(huà)，賣(mài)小商品，騎自行車(chē)遠(yuǎn)足。那時(shí)的劉偉想法很簡(jiǎn)單，就是畢業(yè)后能進(jìn)一家待遇不錯(cuò)、職業(yè)穩(wěn)定、又能發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的單位。
1987年，劉偉的畢業(yè)論文寫(xiě)的是CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）模型。那時(shí)候，隨便一臺(tái)計(jì)算機(jī)便可以代表高科技，評(píng)委老師對(duì)這方面的知識(shí)都不熟悉，幾乎沒(méi)提什么問(wèn)題，很順利地就以?xún)?yōu)秀的得分通過(guò)了。畢業(yè)后的劉偉被分配到廣東省輕工設(shè)計(jì)院。一切如愿以?xún)敗咝?、穩(wěn)定、與專(zhuān)業(yè)對(duì)口?？墒呛髞?lái)發(fā)生的一幕，卻讓劉偉從此改變了人生軌跡。
有一天，劉偉在辦公室加班畫(huà)設(shè)計(jì)圖，畫(huà)到晚上八九點(diǎn)時(shí)，他猛然一抬頭，看到前面有一位老工程師，頭發(fā)都白了，也趴在桌上畫(huà)，只不過(guò)他畫(huà)的是主設(shè)計(jì)圖，而自己畫(huà)的是局部的設(shè)計(jì)圖。劉偉悵然若失，似乎一下子看到了三十年后的自己。
經(jīng)過(guò)一夜思考后的劉偉決定辭職，加入南方四通擔(dān)任副經(jīng)理一職，那年是1989年。三年后，由劉偉領(lǐng)頭，七個(gè)年輕人摩拳擦掌，用20萬(wàn)元啟動(dòng)資金，創(chuàng)辦了廣州希望公司（這是劉偉事業(yè)起步的平臺(tái)，現(xiàn)在的佳都正是由該公司改制而來(lái)），做電腦和繪圖儀的批發(fā)。1993年的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，劉偉發(fā)現(xiàn)了一臺(tái)經(jīng)香港進(jìn)口的AST機(jī)器上，留下了美國(guó)公司的標(biāo)簽。以往的產(chǎn)品上這類(lèi)標(biāo)簽都被撕掉了，他們順藤摸瓜，逐步與美國(guó)的銷(xiāo)售商和上游供應(yīng)商建立了聯(lián)系，從而掌握了AST的一手資源。一年多的時(shí)間，劉偉就把廣州希望發(fā)展成華南最大的一家IT分銷(xiāo)公司。
還有一件讓劉偉一職很得意的事就是他當(dāng)年把打印機(jī)的一個(gè)軟件稍作改進(jìn)，立即就讓產(chǎn)品升值了幾倍。他第一次親身感受到產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的魅力。
1995年，廣州希望收購(gòu)了香港的一家從事電子貿(mào)易的公司——香港佳都，并正式更名為佳都國(guó)際。那一年，劉偉還去了趟美國(guó)洛杉磯。當(dāng)時(shí)他被廠(chǎng)商邀請(qǐng)去參觀(guān)一家美國(guó)第二大的電子分銷(xiāo)企業(yè)，進(jìn)去一看，以為到了股票交易現(xiàn)場(chǎng)，三四百臺(tái)計(jì)算機(jī)，飛快跳動(dòng)的巨大電子屏幕，從西岸到東岸隨時(shí)切換的全美銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓劉偉深受沖擊?；貒?guó)后，劉偉便開(kāi)始著手建立佳都的信息管理系統(tǒng)，建立自己的渠道，把批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展為分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。庫(kù)存、物流等方面信息都在信息平臺(tái)上統(tǒng)一管理。這樣，劉偉坐在辦公司里，就能隨時(shí)掌握整個(gè)公司每一秒鐘的變化，包括哪些業(yè)務(wù)員賣(mài)了什么型號(hào)的螺絲釘，為他賺了多少錢(qián)。他成了國(guó)內(nèi)第一個(gè)在分銷(xiāo)行業(yè)中啟用信息系統(tǒng)的人。
1996年是佳都快速擴(kuò)張的一年，一口氣在全國(guó)建立了6家分公司，從區(qū)域性的品牌發(fā)展成為全國(guó)品牌。從此，劉偉也開(kāi)始步入與國(guó)際巨頭的合作新里程，陸續(xù)與蘋(píng)果、IBM、HP、微軟、摩托羅拉、北方電信等簽訂了總代理協(xié)議。
時(shí)任蘋(píng)果電腦中國(guó)總經(jīng)理戴懷宗對(duì)佳都的評(píng)價(jià)是：“PCI（佳都的英文縮寫(xiě)）擁有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)和服務(wù)體系，不僅能向用戶(hù)及時(shí)提供Apple最好產(chǎn)品，亦能提供完善的服務(wù)?！?/span>
效率和服務(wù)讓佳都從偏居一隅的區(qū)域性企業(yè)發(fā)展成全國(guó)的品牌，資本則為佳都插上了真正國(guó)際化的翅膀。通過(guò)微軟牽線(xiàn)，1998年后，佳都開(kāi)始與國(guó)際大分銷(xiāo)企業(yè)頻繁接觸。2000年4月，佳都與新加坡大眾電子共同投資1.43億美元（近12億人民幣）合資成立廣州佳杰科技公司。8個(gè)月后，全球第一大電子OEM制造商旭電（SOLECTRON）斥資26億美元收購(gòu)大眾電子，佳杰科技的合資方由大眾電子變成了旭電。2001年7月30日，劉偉跟旭電旗下的ECS HOIDINGS LTD(ECS)經(jīng)過(guò)3個(gè)月的談判后終于達(dá)成并購(gòu)協(xié)議——通過(guò)換購(gòu)股票并發(fā)行新股的方式，佳杰科技借殼在新加坡主板上市，成了中國(guó)第一個(gè)在新加坡主板上市的科技企業(yè)。
不到兩年的時(shí)間里，三次有驚無(wú)險(xiǎn)的資本運(yùn)作，讓佳都從一個(gè)中國(guó)本土民營(yíng)企業(yè)搖身一變成為國(guó)際IT分銷(xiāo)巨頭，業(yè)務(wù)遍及亞太地區(qū)。此時(shí)的劉偉更是深刻地意識(shí)到，分銷(xiāo)商不再是簡(jiǎn)單的批發(fā)商，而是一種靠信息流、資金流、物流運(yùn)作為競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。“渠道的規(guī)則就是沒(méi)有規(guī)則，只有最能夠創(chuàng)造價(jià)值的才能生存。”他說(shuō)。
到2006年底，佳都旗下佳杰科技年?duì)I業(yè)收入突破了130億元人民幣。節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績(jī)并沒(méi)有沖昏劉偉的頭腦，他幾乎時(shí)刻提醒著自己：在中國(guó)的IT企業(yè)如果失敗，都不是對(duì)手打垮的，而是自己“撐死”的。
劉偉一邊繼續(xù)在整合供應(yīng)鏈管理方面精耕細(xì)作，一邊則開(kāi)始醞釀佳都下一步的變革。他認(rèn)為，隨著供應(yīng)鏈日趨扁平，分銷(xiāo)的中間利潤(rùn)急劇壓縮，原有的海量分銷(xiāo)模式已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，整合創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值才是唯一的出路。實(shí)際上，從2004年開(kāi)始，佳都就開(kāi)始吧重心轉(zhuǎn)移到IT增值服務(wù)領(lǐng)域。
2007年8月，佳都把擁有佳杰的所有股份賣(mài)給了偉仕控股后，緊接著，佳都集團(tuán)把賣(mài)掉佳杰的一部分資金注入到新太，成為其最大股東。佳都認(rèn)為，ICT增值服務(wù)業(yè)務(wù)會(huì)有更好的發(fā)展和前景，因而決定從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，通過(guò)持續(xù)投資研發(fā)而掌握核心技術(shù)，進(jìn)軍價(jià)值鏈的高端。目前，佳都在電信增值服務(wù)、軌道交通智能化、智能公共安全、企業(yè)呼叫中心、云計(jì)算服務(wù)等五大領(lǐng)域，擁有了超過(guò)300項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專(zhuān)利和軟件著作權(quán)，多項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品達(dá)到世界級(jí)水平，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)核心價(jià)值的大幅提升。正是這兩次重要的資本運(yùn)作舉措完成了佳都集團(tuán)在IT分銷(xiāo)基礎(chǔ)上進(jìn)軍ICT增值服務(wù)的戰(zhàn)略部署。
新太是一家在CT（通訊技術(shù)）業(yè)務(wù)領(lǐng)域有扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和完整自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的公司。據(jù)說(shuō)，在佳都入主之前，新太的銀行賬號(hào)一度被凍結(jié)，工資都發(fā)不出來(lái)，那時(shí)華為把招聘的柜臺(tái)直接放在新太門(mén)口來(lái)挖人，公司技術(shù)骨干卻沒(méi)被挖走，都留了下來(lái)?？梢?jiàn)新太在技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)整合功力非同一般。而這正好彌補(bǔ)了佳都在CT技術(shù)領(lǐng)域的短板。
劉偉的計(jì)劃是，在2013年前，把佳都的ICT增值服務(wù)業(yè)務(wù)全部注入新太，實(shí)現(xiàn)整體上市，屆時(shí)市值預(yù)算將達(dá)100億元人民幣，成為中國(guó)ICT增值服務(wù)領(lǐng)域的新型航空母艦。
（來(lái)源：《南方企業(yè)家》陳曉芳）