最早介入智能軌道交通，最早涉足IT分銷，最早與世界500強(qiáng)企業(yè)合作，他一直走在時(shí)間前面
新粵商傳奇
劉偉所掌管的佳都國(guó)際參與著城市一種“看不見(jiàn)的”新舊交替，他們的工作之一，是給古老的廣州裝上“數(shù)字化的芯”。從地鐵的軌道智能化，到亞運(yùn)廣州的安防系統(tǒng)，到電信增值服務(wù)平臺(tái)，按照數(shù)字化城市的概念和劉偉的雄心，要把廣州“平安城市”和智能化的水平帶進(jìn)世界前列，遠(yuǎn)不只多裝幾個(gè)攝像頭和做好幾條地鐵那么簡(jiǎn)單。
佳都國(guó)際是最早介入智能軌道交通的國(guó)內(nèi)企業(yè)，是最早涉足IT分銷并最早與世界500強(qiáng)企業(yè)合作的廣東企業(yè)。每次涉足新領(lǐng)域，都是開(kāi)風(fēng)氣之先。作為董事長(zhǎng)的劉偉穩(wěn)健平和，卻又思維超前。這位“和傳統(tǒng)粵商不太一樣”的客家商人，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，是善于利用“觀念時(shí)差”。
從“大倒?fàn)敗钡絀T分銷
打觀念的“時(shí)差”，劉偉第一次受益是在1986年。那一年劉偉從中山大學(xué)數(shù)學(xué)力學(xué)系畢業(yè)的時(shí)候，中國(guó)連“計(jì)算機(jī)系”都沒(méi)有。劉偉的畢業(yè)論文是CAD模擬理論力學(xué)模型。“當(dāng)時(shí)很多同學(xué)的答辯被老師問(wèn)得無(wú)言以對(duì)，我的答辯卻沒(méi)有人提出問(wèn)題，因?yàn)槔蠋煂?duì)CAD技術(shù)也不了解?！?/span>
憑著客家人骨子里的不安分，1992年，“一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，二沒(méi)技術(shù)，三沒(méi)資金”的劉偉和7個(gè)大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)立了“廣州希望”。上個(gè)世紀(jì)90年代的中國(guó)，做“分銷”就相當(dāng)于批發(fā)商，俗稱“大倒?fàn)敗保抠I賣設(shè)備掙錢(qián)，沒(méi)什么技術(shù)含量。靠著賒賬，“廣州希望”開(kāi)始給IBM和惠普做起了電腦和繪圖儀的批發(fā)。90年代的中國(guó)，方興未艾的硬件市場(chǎng)需求倒也讓“廣州希望”不用為生計(jì)犯愁。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓劉偉又一次抓住了“觀念的時(shí)差”。1994年，劉偉去了趟美國(guó)洛杉磯，參觀當(dāng)年全球最大的分銷商MERICAL，感覺(jué)就像是劉姥姥進(jìn)了大觀園?！耙詾榈搅斯善苯灰赚F(xiàn)場(chǎng)”———三四百臺(tái)計(jì)算機(jī)，飛快跳動(dòng)的巨大電子屏幕，從西岸到東岸隨時(shí)切換的全美銷售網(wǎng)絡(luò)，讓劉偉深受沖擊。原來(lái)在批發(fā)和零售之外，還有“IT分銷”這樣一個(gè)概念，除了批發(fā)和零售，還可以通過(guò)信息系統(tǒng)把整個(gè)“進(jìn)銷存”過(guò)程連接起來(lái)。生意原來(lái)可以這么做！
借國(guó)際資本走出去
靠著學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的分銷理念，1995年底，創(chuàng)辦僅三年的佳都已經(jīng)躍居成為華南地區(qū)IT分銷的第一名。但劉偉不僅不滿足，還有點(diǎn)“不自量力”。
1998年，佳都請(qǐng)安達(dá)信做會(huì)計(jì)審計(jì)?！皣?guó)內(nèi)的上市公司都沒(méi)有請(qǐng)‘五大’，小小的佳都干什么打腫臉充胖子？”很多人都不理解。事實(shí)證明，佳都不是在“撐門(mén)面”。1999年，佳都與新加坡大眾電子合作，成立了佳杰科技，成為廣東首家同世界500強(qiáng)合作的企業(yè)。由于財(cái)務(wù)管理規(guī)范化，佳都順利地贏得了新加坡大眾電子及全球第一大電子OEM制造商旭電合作的機(jī)會(huì)。
借國(guó)際企業(yè)的資金和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，佳都國(guó)際在IT分銷的業(yè)務(wù)加速擴(kuò)張。1998年只有七八億元人民幣的營(yíng)業(yè)額，到2007年超過(guò)150億,業(yè)務(wù)也走向了整個(gè)亞太地區(qū)。在利用國(guó)際資本的起跑線上，劉偉又一次實(shí)現(xiàn)了“搶跑”。
做技術(shù) 做服務(wù)
弗里德曼在《世界是平的》一書(shū)中，把工作流軟件、外包、供應(yīng)鏈等一系列與科技和信息領(lǐng)域技術(shù)進(jìn)步相關(guān)的流程變化納入“碾平世界的10大動(dòng)力”。淫浸ICT行業(yè)多年的劉偉敏銳地捕捉到了其中的機(jī)會(huì)，開(kāi)始引領(lǐng)佳都步入新一輪的轉(zhuǎn)型，這一輪轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞是“技術(shù)”和“服務(wù)”。
從以IT分銷為代表的電子商務(wù)，到消費(fèi)類電子服務(wù)，到電信增值服務(wù)，供應(yīng)鏈管理，2005年，佳都國(guó)際還涉足智能軌道交通領(lǐng)域?，F(xiàn)在，佳都國(guó)際已經(jīng)成為中國(guó)智能軌道交通唯一一家能提供三大系統(tǒng)的軟件方案和產(chǎn)品集成供應(yīng)商。
現(xiàn)在，劉偉又在謀劃著下一輪技術(shù)革命中蘊(yùn)藏的商機(jī)?！霸谖磥?lái)5-10年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新技術(shù)將引領(lǐng)全球范圍內(nèi)的技術(shù)革命?！彼f(shuō)。
面對(duì)日新月異的科技發(fā)展，佳都確定在信息及通信技術(shù)(ICT)增值服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多元化發(fā)展的戰(zhàn)略方向。劉偉的目標(biāo)簡(jiǎn)單而明確，希望能做全國(guó)第一大ICT增值服務(wù)商。相比當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)，45歲的劉偉多了一份沉穩(wěn)，卻機(jī)敏依舊，一直跑在“觀念時(shí)差”的東半球。他說(shuō)：“我在公司里依然是最進(jìn)取的一個(gè)。”
■資本對(duì)話
羊城晚報(bào)：廣東民營(yíng)企業(yè)的平均壽命是5年，佳都國(guó)際至今已有18年了，而且還在不斷壯大。在管理方面有哪些特別之處？
劉偉：國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)是以市場(chǎng)而不是管理見(jiàn)長(zhǎng)。在美國(guó)和英國(guó)的很多大公司超過(guò)100年，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了高速發(fā)展時(shí)期，篩選下來(lái)的都是管理型的公司。中國(guó)的企業(yè)需要精細(xì)化管理，才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間。
佳都成立三年，就建立了厚厚的管理手冊(cè)。我們非常重視戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃的周期既要考慮到延續(xù)性又要考慮到IT行業(yè)變化快的行業(yè)特點(diǎn)，所以，我們一般采用3×3的規(guī)劃布局，每三年實(shí)現(xiàn)一個(gè)戰(zhàn)略里程碑。
羊城晚報(bào)：佳都在資本市場(chǎng)上頻頻出招，對(duì)想要利用資本壯大的企業(yè)有什么忠告？
劉偉：資本市場(chǎng)需要宣傳和包裝，粵商不大會(huì)介紹自己，不太善于利用資本，這是粵商的弱點(diǎn)。但這是弱點(diǎn)不是缺點(diǎn)，因?yàn)橘Y本是一柄雙刅劍，是一個(gè)放大器。如果你的經(jīng)營(yíng)管理水平很高，資本會(huì)起到一個(gè)1×10的關(guān)系，優(yōu)勢(shì)會(huì)被放大；但如果你的管理水平較弱，是一個(gè)負(fù)數(shù)，乘10就是－10,也會(huì)加速企業(yè)的衰亡。
羊城晚報(bào)：怎么看待未來(lái)的ICT技術(shù)和服務(wù)市場(chǎng)？
劉偉：佳都成長(zhǎng)的過(guò)程與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的趨勢(shì)是一致的。中國(guó)前30年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是生產(chǎn)加工，硬件生產(chǎn)，滿足基本需求。
未來(lái)30年要滿足未來(lái)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從物質(zhì)轉(zhuǎn)向精神上的需求，其中很大程度要靠IC和CT服務(wù)。在美國(guó)，ICT服務(wù)在IT行業(yè)中的總量占85%，而中國(guó)不超過(guò)20%，所以潛在空間是很大的。
羊城晚報(bào)記者 許靜