最早介入智能軌道交通,最早涉足IT分銷,最早與世界500強(qiáng)企業(yè)合作,他一直走在時間前面
新粵商傳奇
劉偉所掌管的佳都國際參與著城市一種“看不見的”新舊交替,他們的工作之一,是給古老的廣州裝上“數(shù)字化的芯”。從地鐵的軌道智能化,到亞運(yùn)廣州的安防系統(tǒng),到電信增值服務(wù)平臺,按照數(shù)字化城市的概念和劉偉的雄心,要把廣州“平安城市”和智能化的水平帶進(jìn)世界前列,遠(yuǎn)不只多裝幾個攝像頭和做好幾條地鐵那么簡單。
佳都國際是最早介入智能軌道交通的國內(nèi)企業(yè),是最早涉足IT分銷并最早與世界500強(qiáng)企業(yè)合作的廣東企業(yè)。每次涉足新領(lǐng)域,都是開風(fēng)氣之先。作為董事長的劉偉穩(wěn)健平和,卻又思維超前。這位“和傳統(tǒng)粵商不太一樣”的客家商人,總結(jié)成功經(jīng)驗,是善于利用“觀念時差”。
從“大倒?fàn)敗钡絀T分銷
打觀念的“時差”,劉偉第一次受益是在1986年。那一年劉偉從中山大學(xué)數(shù)學(xué)力學(xué)系畢業(yè)的時候,中國連“計算機(jī)系”都沒有。劉偉的畢業(yè)論文是CAD模擬理論力學(xué)模型?!爱?dāng)時很多同學(xué)的答辯被老師問得無言以對,我的答辯卻沒有人提出問題,因為老師對CAD技術(shù)也不了解?!?/span>
憑著客家人骨子里的不安分,1992年,“一沒經(jīng)驗,二沒技術(shù),三沒資金”的劉偉和7個大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)立了“廣州希望”。上個世紀(jì)90年代的中國,做“分銷”就相當(dāng)于批發(fā)商,俗稱“大倒?fàn)敗?,靠買賣設(shè)備掙錢,沒什么技術(shù)含量。靠著賒賬,“廣州希望”開始給IBM和惠普做起了電腦和繪圖儀的批發(fā)。90年代的中國,方興未艾的硬件市場需求倒也讓“廣州希望”不用為生計犯愁。
一個偶然的機(jī)會,讓劉偉又一次抓住了“觀念的時差”。1994年,劉偉去了趟美國洛杉磯,參觀當(dāng)年全球最大的分銷商MERICAL,感覺就像是劉姥姥進(jìn)了大觀園?!耙詾榈搅斯善苯灰赚F(xiàn)場”———三四百臺計算機(jī),飛快跳動的巨大電子屏幕,從西岸到東岸隨時切換的全美銷售網(wǎng)絡(luò),讓劉偉深受沖擊。原來在批發(fā)和零售之外,還有“IT分銷”這樣一個概念,除了批發(fā)和零售,還可以通過信息系統(tǒng)把整個“進(jìn)銷存”過程連接起來。生意原來可以這么做!
借國際資本走出去
靠著學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的分銷理念,1995年底,創(chuàng)辦僅三年的佳都已經(jīng)躍居成為華南地區(qū)IT分銷的第一名。但劉偉不僅不滿足,還有點“不自量力”。
1998年,佳都請安達(dá)信做會計審計?!皣鴥?nèi)的上市公司都沒有請‘五大’,小小的佳都干什么打腫臉充胖子?”很多人都不理解。事實證明,佳都不是在“撐門面”。1999年,佳都與新加坡大眾電子合作,成立了佳杰科技,成為廣東首家同世界500強(qiáng)合作的企業(yè)。由于財務(wù)管理規(guī)范化,佳都順利地贏得了新加坡大眾電子及全球第一大電子OEM制造商旭電合作的機(jī)會。
借國際企業(yè)的資金和市場優(yōu)勢,佳都國際在IT分銷的業(yè)務(wù)加速擴(kuò)張。1998年只有七八億元人民幣的營業(yè)額,到2007年超過150億,業(yè)務(wù)也走向了整個亞太地區(qū)。在利用國際資本的起跑線上,劉偉又一次實現(xiàn)了“搶跑”。
做技術(shù) 做服務(wù)
弗里德曼在《世界是平的》一書中,把工作流軟件、外包、供應(yīng)鏈等一系列與科技和信息領(lǐng)域技術(shù)進(jìn)步相關(guān)的流程變化納入“碾平世界的10大動力”。淫浸ICT行業(yè)多年的劉偉敏銳地捕捉到了其中的機(jī)會,開始引領(lǐng)佳都步入新一輪的轉(zhuǎn)型,這一輪轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞是“技術(shù)”和“服務(wù)”。
從以IT分銷為代表的電子商務(wù),到消費類電子服務(wù),到電信增值服務(wù),供應(yīng)鏈管理,2005年,佳都國際還涉足智能軌道交通領(lǐng)域?,F(xiàn)在,佳都國際已經(jīng)成為中國智能軌道交通唯一一家能提供三大系統(tǒng)的軟件方案和產(chǎn)品集成供應(yīng)商。
現(xiàn)在,劉偉又在謀劃著下一輪技術(shù)革命中蘊(yùn)藏的商機(jī)?!霸谖磥?-10年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新技術(shù)將引領(lǐng)全球范圍內(nèi)的技術(shù)革命?!彼f。
面對日新月異的科技發(fā)展,佳都確定在信息及通信技術(shù)(ICT)增值服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多元化發(fā)展的戰(zhàn)略方向。劉偉的目標(biāo)簡單而明確,希望能做全國第一大ICT增值服務(wù)商。相比當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā),45歲的劉偉多了一份沉穩(wěn),卻機(jī)敏依舊,一直跑在“觀念時差”的東半球。他說:“我在公司里依然是最進(jìn)取的一個?!?/span>
■資本對話
羊城晚報:廣東民營企業(yè)的平均壽命是5年,佳都國際至今已有18年了,而且還在不斷壯大。在管理方面有哪些特別之處?
劉偉:國內(nèi)大部分企業(yè)是以市場而不是管理見長。在美國和英國的很多大公司超過100年,已經(jīng)經(jīng)過了高速發(fā)展時期,篩選下來的都是管理型的公司。中國的企業(yè)需要精細(xì)化管理,才會有長遠(yuǎn)發(fā)展的空間。
佳都成立三年,就建立了厚厚的管理手冊。我們非常重視戰(zhàn)略規(guī)劃,規(guī)劃的周期既要考慮到延續(xù)性又要考慮到IT行業(yè)變化快的行業(yè)特點,所以,我們一般采用3×3的規(guī)劃布局,每三年實現(xiàn)一個戰(zhàn)略里程碑。
羊城晚報:佳都在資本市場上頻頻出招,對想要利用資本壯大的企業(yè)有什么忠告?
劉偉:資本市場需要宣傳和包裝,粵商不大會介紹自己,不太善于利用資本,這是粵商的弱點。但這是弱點不是缺點,因為資本是一柄雙刅劍,是一個放大器。如果你的經(jīng)營管理水平很高,資本會起到一個1×10的關(guān)系,優(yōu)勢會被放大;但如果你的管理水平較弱,是一個負(fù)數(shù),乘10就是-10,也會加速企業(yè)的衰亡。
羊城晚報:怎么看待未來的ICT技術(shù)和服務(wù)市場?
劉偉:佳都成長的過程與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的趨勢是一致的。中國前30年經(jīng)濟(jì)增長主要是生產(chǎn)加工,硬件生產(chǎn),滿足基本需求。
未來30年要滿足未來消費者的個性化需求,從物質(zhì)轉(zhuǎn)向精神上的需求,其中很大程度要靠IC和CT服務(wù)。在美國,ICT服務(wù)在IT行業(yè)中的總量占85%,而中國不超過20%,所以潛在空間是很大的。
羊城晚報記者 許靜