“在流行磁帶的年代，TDK對(duì)自有品牌宣傳不遺余力，現(xiàn)在我們更多是立足于研發(fā)，做的是后端的工作，所以給外界感覺，聲音上弱了很多。” 森田民哉表示，這并不意味著TDK落后于潮流。TDK的磁帶生產(chǎn)技術(shù)、磁材權(quán)威、微米科技、薄膜技術(shù)，以及與全球市場(chǎng)占有率第一的TDK磁頭/光頭的共同研究開發(fā)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，足已說明TDK在這一領(lǐng)域突出的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
所以，7月29日， TDK公司與佳都電子在京舉辦的渠道合作信息及新品發(fā)布會(huì)則顯得意味深長(zhǎng)。在會(huì)上，佳都電子正式成為TDK公司IT產(chǎn)品線的中國(guó)內(nèi)地總代理。藉此，TDK強(qiáng)勢(shì)拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的號(hào)角再一次被吹響。
從沒有辦事處到全國(guó)布局
在簽約佳都之際，記者注意到，盡管已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年，偌大的TDK公司，在拓展其IT產(chǎn)品線上，居然沒有在內(nèi)地市場(chǎng)中設(shè)立分公司或是辦事處，而是一直沿由其香港分公司管理內(nèi)地市場(chǎng)的慣例。此前的2002年9月，TDK株式會(huì)社曾經(jīng)宣布正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但由于缺乏足夠的渠道支持，TDK進(jìn)軍中國(guó)之路走得并不順利。
對(duì)此，TDK東電化記錄媒體(香港)有限公司總經(jīng)理王鵬飛坦承，TDK對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的關(guān)注度的確不夠。雖然TDK在中國(guó)投資設(shè)立了很多工廠，在廈門還有一個(gè)兩萬多名員工的工廠。但公司原先的策略是每個(gè)部門都要自負(fù)盈虧，因此在設(shè)立辦事處上進(jìn)展不是那么順利。但現(xiàn)在公司總部已經(jīng)充分意識(shí)到這一問題的緊迫性，不久的將來，他相信在全國(guó)各地的辦事處都會(huì)設(shè)立，而且不僅僅是一兩家。
森田民哉也向記者表達(dá)了類似的看法，在他看來，2004年將是TDK在中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。目前全球光磁產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)也攤薄得很快。在這樣的情形下，TDK對(duì)市場(chǎng)空間巨大的中國(guó)市場(chǎng)也就異常重視。而這次TDK也將其在全球領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品都拿到中國(guó)市場(chǎng)，也是為今后在競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)做好充分準(zhǔn)備。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)， TDK發(fā)布了全球首款超硬DVD盤片。眾所周知，盤片刮損、污垢與指紋是導(dǎo)致盤片紀(jì)錄與讀取錯(cuò)誤的主要原因，嚴(yán)重的甚至造成盤片完全無法使用。TDK為此研制了超硬DVD，盤片的超級(jí)硬度甚至可用廚房鋼絲棉擦洗后仍無損地讀取數(shù)據(jù)。相信這會(huì)使TDK在賣盤片如同賣白菜的市場(chǎng)中確立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
小盤片也可以做大市場(chǎng)
TDK提供了充足、先進(jìn)的彈藥，如何打贏這一場(chǎng)搶得市場(chǎng)三甲的戰(zhàn)爭(zhēng)，就要看合作另一方佳都電子運(yùn)籌帷幄的能力了。對(duì)此，佳都電子科技有限公司副總經(jīng)理李勁松顯得成竹在胸，對(duì)于如何銷售TDK的產(chǎn)品，他強(qiáng)調(diào)了“一站式購(gòu)齊服務(wù)”這一重點(diǎn)。
據(jù)李勁松介紹，佳都電子自成立之初，就一直專注于消費(fèi)類電子產(chǎn)品銷售，所以說TDK的產(chǎn)品定位與佳都電子的理念是不謀而合的。雖然很多人認(rèn)為小小盤片沒有太多利潤(rùn)可言，但佳都電子一貫堅(jiān)持以顧客為思考導(dǎo)向，只要客戶有這樣的需求，就必須向其提供“一站式購(gòu)齊服務(wù)”。
目前，佳都電子還代理著先鋒等品牌的產(chǎn)品，這與TDK的產(chǎn)品恰好可以形成互補(bǔ)，另外TDK還有意將更多的產(chǎn)品線引入中國(guó)，在李勁松看來，這意味著還有更廣闊的市場(chǎng)空間。在渠道建設(shè)上，李勁松認(rèn)為，光磁產(chǎn)品的渠道模式相對(duì)簡(jiǎn)單，主要是專業(yè)的行業(yè)采購(gòu)、耗材市場(chǎng)以及一些OEM捆綁的單子，而佳都會(huì)專門主攻專注做碟片的經(jīng)銷商，并不斷增強(qiáng)全國(guó)覆蓋力度，鼓勵(lì)區(qū)域代理，鼓勵(lì)核心經(jīng)銷商進(jìn)行類似網(wǎng)上直銷這樣的舉措。至于目標(biāo)，李勁松的要求很簡(jiǎn)單：“我想，今年銷售翻一番、市場(chǎng)份額翻一番應(yīng)該不成問題。”
（來源：覃特 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)）