有消息稱，此前的2002年9月，TDK曾經(jīng)宣布正式進入中國市場，但由于缺乏足夠的渠道支持，TDK進軍中國之路走得并不順利。“對TDK而言，這是其從渠道政策上第一次正式進入中國國內(nèi)市場，依靠佳都作為全國總代，將是最便捷也是最有效的合作方式?！盩DK東電化記錄媒體(香港)有限公司總經(jīng)理王鵬飛表示，TDK的磁帶，至今仍是全球總銷量第一的磁帶。
“從技術(shù)上來講，TDK也擁有絕對的‘話語權(quán)’?！蓖貔i飛宣稱，TDK的磁帶生產(chǎn)技術(shù)、磁材權(quán)威、微米科技、薄膜技術(shù)，以及與全球市場占有率第一的TDK磁頭/光頭的共同研究開發(fā)關(guān)系等優(yōu)勢，使TDK得以開發(fā)各種磁性與光學(xué)紀錄媒體。TDK的數(shù)據(jù)存儲磁帶、DV攝像帶、DVD與CD光盤、以及次時代大容量光盤的blu-ray光盤等記錄媒體，都延續(xù)TDK的高質(zhì)量，高可靠性的信念。
佳都電子副總經(jīng)理李勁松則對雙方的充滿了期待，接受本報記者專訪時他強調(diào)，PCI一直致力于光存儲市場的渠道開發(fā)以及維護，先后與包括TDK、先鋒等多家光磁廠商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在渠道中PCI已經(jīng)積累了豐富的運做經(jīng)驗以及良好的品牌知名度。他表示，數(shù)據(jù)表明，目前亞太地區(qū)的數(shù)據(jù)存儲市場容量為4.6億美元。在存儲技術(shù)不斷升級、需求持續(xù)擴大的情況下，作為數(shù)據(jù)的載體，記錄媒體已經(jīng)成為數(shù)據(jù)存儲備份中重要的一環(huán)，也成為用戶和廠商關(guān)注的焦點。
為此，李勁松放出豪言，“相信不需要太多的時間，PCI就可以讓TDK的光儲產(chǎn)品進入中國市場的前三位?！?他稱，TDK作為知名的國際品牌，其所奉行的國際化運作策略和雄厚的資源優(yōu)勢，使它在國內(nèi)市場的提升潛力十分巨大，而PCI則可利用其擁有的先進管理系統(tǒng)和豐富的分銷經(jīng)驗，及經(jīng)過多年發(fā)展建立起來的全國性的企業(yè)布局和高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，最大化的幫助TDK將它的品牌優(yōu)勢迅速貫徹到終端市場，從而在品牌與通路商之間，形成一個良性互動的雙贏局面。
“PCI在渠道的經(jīng)營上，扎扎實實，不走短線，目前已經(jīng)在國內(nèi)建立起包括廣州、北京、上海等各核心都市在內(nèi)的七大分部和14個辦事處，業(yè)務(wù)覆蓋全國200多個城市。”據(jù)李勁松透露，依靠PCI的渠道大聯(lián)盟政策，他們將鼓勵區(qū)域代理商做直銷。同時還會開發(fā)網(wǎng)絡(luò)和大賣場兩種銷售方式。
不過，對于TDK和PCI而言，他們將面對競爭越來越激烈的市場環(huán)境。一方面，以SONY為代表的廠商已經(jīng)搶占了相當份額的高端市場，而在中低端領(lǐng)域，不少價格相當?shù)土漠a(chǎn)品則受到了消費者的喜愛，而TDK的產(chǎn)品一直以來價格高昂，能夠進行消費的用戶基本上來自行業(yè)市場。王鵬飛告訴記者：“我們已經(jīng)把TDK產(chǎn)品的價格下降了50%左右，對渠道來說，一旦其代理的產(chǎn)品低價不再，在該領(lǐng)域就難以為繼，而對消費者來說，從保護數(shù)據(jù)安全、投資安全等方面考慮，選擇超低價的CD-R盤片也是不明智的，相反選擇像TDK這樣的產(chǎn)品，支出不多，得到的保護也周全。而對行業(yè)用戶而言，TDK則準備了全套的解決方案?！?/span>
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著平價高品質(zhì)高品位路線日漸竄紅，消費者將回歸到健康、理性的消費環(huán)境中。以TDK為代表的一線品牌，在新一輪的洗盤中將重新扮演品牌領(lǐng)導(dǎo)者的角色。
（來源：申耀 電腦商情報）