對(duì)TDK而言，從渠道政策上其IT產(chǎn)品第一次正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，依靠佳都這類的全國(guó)代理，是公司結(jié)合自身特點(diǎn)采取的較便捷有效的合作方式。對(duì)于這次合作，雙方都寄予了厚望，佳都作為TDK的中國(guó)大陸區(qū)總代理，將建立更為豐富的渠道布局及全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，以增強(qiáng)TDK渠道的銷售能力，提高渠道效率，使得TDK產(chǎn)品覆蓋更廣，更快到達(dá)終端市場(chǎng)。
在品牌調(diào)性及經(jīng)營(yíng)理念上的默契也是促成雙方達(dá)成此次協(xié)議的一個(gè)重要因素。TDK東電化記錄媒體（香港）有限公司總經(jīng)理王鵬飛先生表示，TDK憑借磁材權(quán)威、微米科技、薄膜技術(shù)等一系列研究開發(fā)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，開發(fā)了各種磁性與光學(xué)記錄媒體，其中包括數(shù)據(jù)存儲(chǔ)磁帶、DV攝像帶、DVD與CD光盤，以及最新研發(fā)的超硬DVD盤片、藍(lán)光盤等記錄媒體。雖然持有眾多領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品，但由于TDK在近10年來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不夠，使得公司在中國(guó)大陸的發(fā)展并未取得預(yù)期的效果。
隨著中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，TDK也開始重視中國(guó)市場(chǎng)，加大在中國(guó)大陸的投資力度，全力將產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)。由于TDK一直以來(lái)面對(duì)的都是中高端消費(fèi)市場(chǎng)，結(jié)合中國(guó)大陸實(shí)際情況，TDK決定將全線產(chǎn)品價(jià)格整體下調(diào)50％，但仍將保持高品質(zhì)的服務(wù)。為了確保其產(chǎn)品的兼容性，TDK在將新品投放市場(chǎng)之前先會(huì)送到各大型硬件廠去測(cè)試，盡量使所有的硬件都能支持公司的記錄媒體。
佳都一直奉行以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)價(jià)值觀，這次成為TDK的大陸區(qū)總代理，它將通過(guò)區(qū)域分銷，3C賣場(chǎng)，IT大賣場(chǎng)等渠道模式擴(kuò)大TDK產(chǎn)品對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。佳都希望利用原有PCI渠道，帶動(dòng)對(duì)TDK的需求，針對(duì)數(shù)碼電器賣場(chǎng)，建立起TDK的專柜，通過(guò)經(jīng)銷商，行業(yè)采購(gòu)，以及與知名品牌的捆綁成功打入這一領(lǐng)域。目前雙方已經(jīng)開始著手這方面的布局，并成立了專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
結(jié)合TDK產(chǎn)品不易磨損的特色，佳都將把產(chǎn)品銷售重點(diǎn)放在政府機(jī)關(guān)、廣播電視以及醫(yī)療等對(duì)穩(wěn)定性，長(zhǎng)久性要求較高的行業(yè)。
佳都電子副總經(jīng)理李勁松先生對(duì)此次合作的前景十分看好。佳都還設(shè)定了銷售預(yù)測(cè)獎(jiǎng)勵(lì)以及增長(zhǎng)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，并開展直接用戶銷售能力培訓(xùn)，建立PCI增值大聯(lián)盟，希望在品牌與渠道商之間，形成一個(gè)良好互動(dòng)的雙贏局面。借此實(shí)現(xiàn)年底TDK銷量翻番，其光儲(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前三位的目標(biāo)。
(來(lái)源：《計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通》）