1992年，廣州天河五山科技街初創(chuàng)，一派雜亂而繁忙的景象，正是當(dāng)年中國(guó)內(nèi)地“高科技產(chǎn)業(yè)”的真實(shí)寫照：一排平房，每個(gè)小小的鋪面里，都堆滿了一般人都叫不上名字的電腦機(jī)箱、主板、硬盤等一系列產(chǎn)品……它們美其名曰“公司”，但實(shí)際上卻被看成“小販”。
而隨著電腦的逐漸普及以及市場(chǎng)資源的深度開發(fā)， 渠道優(yōu)勢(shì)減弱，科技街的業(yè)績(jī)開始逐漸下滑，并逐漸被取代，當(dāng)年風(fēng)風(fēng)火火的眾多科技公司倒閉的倒閉，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行。
但在這一群“小販”中，卻誕生了一個(gè)行業(yè)巨頭——?jiǎng)ズ退呐笥?一同打造的廣州佳都集團(tuán)有限公司。
從賣電腦的小販變成電子產(chǎn)品“代理巨頭”，佳都集團(tuán)用了15年；而從一家IT電子產(chǎn)品分銷商，再轉(zhuǎn)身成為如今新型城鎮(zhèn)化建設(shè)中智慧交通、平安城市解決方案提供者的排頭兵，佳都集團(tuán)僅用了幾年時(shí)間。
“我們之所以能存活下來(lái)且不斷壯大，歸根結(jié)底，是因?yàn)槲覀冞M(jìn)行了不輸國(guó)外先進(jìn)科技的核心技術(shù)創(chuàng)新。如果一直以賺取貿(mào)易利潤(rùn)為生，我們只會(huì)處于價(jià)值鏈的低端，經(jīng)不起風(fēng)浪?！奔讯技瘓F(tuán)董事長(zhǎng)、佳都科技（600728.SH）董事長(zhǎng)劉偉向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，相比于商業(yè)模式創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來(lái)基業(yè)長(zhǎng)青。
升級(jí)：科技街出了個(gè)分銷巨頭
上世紀(jì)90年代，電腦業(yè)完全處在賣方市場(chǎng)，根本不愁銷路，更談不上渠道、分銷的概念。高額利潤(rùn)的誘惑迅速吸引了形形色色的從業(yè)人員加入到行業(yè)中來(lái)，形成了一股IT界的“淘金熱”。
1992年10月，劉偉和6個(gè)同學(xué)、朋友一同創(chuàng)業(yè)，為了追求品牌效應(yīng)，他們選擇與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的IT領(lǐng)頭者——希望集團(tuán)合作，成立了“希望廣州分公司”，并直接與美國(guó)銷售商聯(lián)系，掌握了“第一手資源”。“干點(diǎn)事”、“掙些錢”是他們最原始的經(jīng)營(yíng)理念。
1995年底，希望廣州分公司收購(gòu)了香港一家從事電子貿(mào)易的公司——香港佳都，并正式更名為佳都集團(tuán)。
雖然名字聽(tīng)起來(lái)很是大氣，但此時(shí)，佳都集團(tuán)所從事的仍是較低端的零售、批發(fā)業(yè)務(wù)，規(guī)模不大。
也是在1995年，劉偉參觀了美國(guó)一家著名的分銷交易市場(chǎng)——“我走進(jìn)大廳，還以為是個(gè)股票交易所，有二三百名工作人員在操盤，巨大的屏幕上顯示出各項(xiàng)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷售狀況和價(jià)格。當(dāng)時(shí)佳都也算是一家分銷企業(yè)，但此‘分銷’非彼‘分銷’，與別人相比完全不同，感受很深?！?/span>
要搞好真正的分銷，就要求當(dāng)時(shí)的電子貿(mào)易商必須完善自身的物流、信息流和資金流的三大運(yùn)作功能，并有更強(qiáng)大的市場(chǎng)拓展能力和更廣泛的市場(chǎng)覆蓋能力；尤其后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的影響，DELL直銷模式的導(dǎo)入，對(duì)分銷企業(yè)信息流的透明化、運(yùn)作成本下降提出了更大的挑戰(zhàn)，很多紅火一時(shí)的渠道公司就在此期間倒下了，佳都也面臨過(guò)同樣的威脅。
回國(guó)以后，劉偉迅速建立了全國(guó)第一個(gè)全面電腦化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)（并在此后相繼建立了Internet Web頁(yè)面與網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)和全國(guó)性的IT決策系統(tǒng)），升級(jí)成為國(guó)內(nèi)第一批把批發(fā)業(yè)務(wù)向分銷轉(zhuǎn)型的企業(yè)。
此后，佳都集團(tuán)陸續(xù)與蘋果、IBM、惠普、微軟、泰克等國(guó)際知名品牌簽訂代理協(xié)議，并在國(guó)內(nèi)多地成立分公司，且逐步向二三級(jí)城市縱深發(fā)展，把渠道的根做深做廣，同時(shí)加強(qiáng)自身產(chǎn)品線出擊力度。
此時(shí)的劉偉已經(jīng)意識(shí)到，在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的背景下，僅靠渠道建設(shè)優(yōu)勢(shì)而沒(méi)有核心技術(shù)，佳都集團(tuán)的未來(lái)是渺茫的。
蛻變：掌握核心智能化技術(shù)
2000年前后，對(duì)于劉偉等7位創(chuàng)始人而言，二次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一種選擇，而是不得不為之的必然。
早在1998年，佳都集團(tuán)就把分銷代理、系統(tǒng)集成、支持服務(wù)三大主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆，并建立分銷業(yè)務(wù)專業(yè)化的運(yùn)作流程和完善的管理體系。2003年，佳都集團(tuán)啟動(dòng)“3×3年”戰(zhàn)略規(guī)劃，確定在信息及通信技術(shù)(ICT)增值服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多元化發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
“技術(shù)”、“服務(wù)”逐步取代“分銷”成為佳都集團(tuán)的關(guān)鍵詞?！拔覀?cè)贗T分銷業(yè)務(wù)蒸蒸日上的時(shí)候，主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，將投資轉(zhuǎn)向核心技術(shù)研發(fā)，建立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，向價(jià)值鏈高端進(jìn)軍?！眲フf(shuō)。
2004年，佳都集團(tuán)投資5000萬(wàn)元成立國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)從事智能軌道交通的公司——新科佳都；2007年，果斷放棄電子分銷業(yè)務(wù)，全面啟動(dòng)軟件和信息服務(wù)業(yè)務(wù)；同年整合廣州市第一家上市軟件企業(yè)——佳都新太（2014年改名為“佳都科技”），完成智慧城市業(yè)務(wù)整體布局。
如今的佳都集團(tuán)，專注于智慧城市的兩個(gè)主要領(lǐng)域：一是智能化交通，一個(gè)是平安城市。
談及此，劉偉表示，不應(yīng)把佳都集團(tuán)看成一個(gè)電腦公司或是硬件公司?！跋裉O果，一般人認(rèn)為它是一家手機(jī)公司、電腦公司，但實(shí)際上，它是一家軟件公司。它不生產(chǎn)一顆螺絲釘，它全部的產(chǎn)品都是外包的，它賣的是用戶體驗(yàn)和理念，最核心的是它的技術(shù)、軟件和設(shè)計(jì)。我們也一樣，我們賣各種地鐵設(shè)備、城市攝像頭、銀行監(jiān)控系統(tǒng)等，但產(chǎn)品都是外包的，我們賣的是軟件，是解決方案，是智能化設(shè)備的管理與研發(fā)?！?/span>
新千年以來(lái)的大規(guī)模投入使得在ICT有一定基礎(chǔ)的佳都集團(tuán)迅速掌握了核心科技。2008年，佳都集團(tuán)進(jìn)入智慧城市領(lǐng)域，專注于公安、交通、金融、教育等行業(yè)，從產(chǎn)業(yè)鏈的低端邁入高端。廣州地鐵、廣州城市攝像頭系統(tǒng)，廣州亞運(yùn)會(huì)開閉幕式海心沙主會(huì)場(chǎng)、廣州大學(xué)城等重點(diǎn)區(qū)域都有佳都集團(tuán)智能化產(chǎn)品和管理的支持。
未來(lái)：發(fā)展融合安防業(yè)務(wù)
短時(shí)間完成蛻變，佳都集團(tuán)仰仗的是技術(shù)創(chuàng)新，更是對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位。
據(jù)劉偉介紹，“棱鏡門”之后，國(guó)家信息安全已經(jīng)提到了前所未有的高度。未來(lái)，佳都集團(tuán)將利用圖像圖形技術(shù)，發(fā)展融合安防業(yè)務(wù)；投資建設(shè)新一代融合智能安防平臺(tái)整體解決方案項(xiàng)目，構(gòu)建起行業(yè)最為先進(jìn)的新型數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化、智能化、融合化安防管理平臺(tái)整體解決方案，推動(dòng)建立智慧安防產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立智慧安防產(chǎn)業(yè)示范基地。
對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，劉偉表示：“中國(guó)大部分的企業(yè)都是貿(mào)易起家的，但在我看來(lái)，目前中國(guó)企業(yè)最缺的是核心技術(shù)，最不缺的就是產(chǎn)量?，F(xiàn)在，很多企業(yè)能夠快速地發(fā)展，是因?yàn)樗鼈兎浅Ｗ⒅丶夹g(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。不過(guò)，我認(rèn)為，商業(yè)模式的創(chuàng)新會(huì)帶來(lái)巨大的商機(jī)，但技術(shù)創(chuàng)新才能支撐企業(yè)更加持久地發(fā)展。”
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